2021年11月26日到广州开会,看似顺利,其实基本是没有结果的,回家路上我总结了几点:

1.创始人的认知深度真的直接决定了企业的命运走向;

2.任何一个决策不应该凭个人喜好下定论,而应该试图找到对方决策背后的底层逻辑,再推演决策是否正确;

3.个人能力再强也大不过系统,只有系统方向正确、稳健,个人才华发挥才会产生效果;

4.全网运营(或者说新媒体运营),不结合多米诺骨牌效应,几乎要等着哭晕在厕所;

5.任何复杂的系统背后,都有一条或几条简单的运行法则;

6.传统平台的运营者,几乎没有溢价空间;

7.用单爆品击穿市场,可能是这个时代最轻的代价;

8.丁元英一套音箱卖上万块那是锚价格;花上百万做测评,那是做托;用乐胜旗舰套件那是看得见的价值;在国际音乐节参展是获流量;最后用极致价格击穿用户的防线。

9.焦虑是因为我在乎,无所谓那是混日子。

其实我是真的焦虑,因为历史总是一次次在重演......

我2009年毕业,至今算起来已12年有余。2015年我开始进入运营这个行业,我的人生才算开始进入成长期,当然其中也经历了很多痛苦与磨难......

最近6年,我在不同的公司上班,横跨过多个行业,看见不少行业的兴衰更迭;也认识过不少朋友,见过数人的大起大落......不由衷地感慨:很多看似是不同的事物,其实都是在既定的方程式里演化!

我2011年进入电动牙刷行业,那时候天猫还叫淘宝商城,当时国内的做电动牙刷的只有寥寥数家,真的是屈指可数。

2016年和2019年我分别是第二次和第三次进入电动牙刷这个行业,真的是见证了这个行业的整个生命周期。同时也见证了这个行业一些商家的快速崛起,当然也见证了某些商家的衰落......

下图是“电动牙刷”行业的百度10年指数:

在这里不得不提与电动牙刷紧密相关的另一个细分行业“冲牙器”,最近四年我也见证这个类目从以前一两家天猫1000多的月销量增长到如今数十家天猫的上万月销量。

下图是“冲牙器”行业的百度10年指数:

2014年,我开始关注到了“蒸脸器”这个行业,因为范冰冰的一条视频,带火了整个行业,2015年也见证了珠海金稻公司和杭州巨圣公司的高速发展。

下图是“蒸脸器”关键词的百度10年指数:

如今金稻是国内数一数二的美容行业头部品牌,巨圣则进入了电动牙刷行业,品牌叫“多希尔”。

2020年,我在上家公司关注到了“电热毛巾架”这个行业,当时老板已经准备上线生产了的,我非常的兴奋,也做了整体运营规划并且通过文章的形式记录了关键过程和思路。

然而遗憾的是由于某些原因,当时老板最终还是没有上线生产,但是这个行业依然在高速地发展着。

下图是“电热毛巾架”关键词的百度10年指数:

我上家公司其实是一个“有趣”的公司,之所以说有趣不是指老板为人风趣(当然人是很好的,行动力超强),而是指从我了解中得知,老板竟然能连续三次抓住细分行业的浪潮,实现事业的一次次跃进。

第一次是“户外渔具”的生产;第二次“艾灸仪"的生产;第三次是“眼部按摩仪”的生产。老板曾经亲口同我说:艾灸仪是他在此类目下的第三波热潮(也是最后一波热潮)下生产的,一年做了几千万的订单。

至此,从上面几个行业中,你是否发现了什么?

第1点:从行业角度来说:任何一个行业,都必将经历“生-盛-衰-亡”这几个阶段,这是客观事实的、不以人的意志为转移的规律。

当你看到行业在上升的时候,有利可图的时候,其实别人也能看得见,这个时候进去并不是最佳时机,当然依然是有机会的。

那什么时候才是最佳进入的时机?我个人认为:当这个行业处于市场导入期的时候就是最佳时机,只是看你怎么切入了。

第2点:从技术角度来说:一个技术的发展通常是“国防/太空”→“科研机构"→“企业"→"民用"这样的一个向下发展路径。

比如“蒸脸器”最初是美容院的技术产品,然后向下发展到家用;还有那种“艾灸仪”,最初也是医院的技术产品,慢慢向下发展到月子辽理会所在使用,再进一步向下发展到家用。这也是一个技术发展路径的客观规律!

所谓市场洞察力,就是要拉长时间尺度,多看、多想、多思考、多问为什么,这样才能不断提升自我。

为什么说这件事?其实还是要回到文章开头,因为我很焦虑。在那天会议的PPT过程中,我发现了一个细分市场,那就是“盆底肌修复”。这个类目与我现在做的类目部分人群边界高度模糊。

“盆底肌修复”同样遵循着技术和应用场景的发展规律,一开始是医院的技术产品,进一步向下发展到月子护理中心这类机构在使用,未来则会进一步向下发展到家里。目前来看,已经有好些商家将这个技术家用化了。

下图是“盆底肌修复”关键词的百度10年指数:

同样,下图是“盆底肌修复"关键词的微信半年指数

那么这个类目的竞争情况如何呢?我们从天猫搜索结果来看,只有4家在竞争:

从价格上来看,都是处于超高价格区间。如果你看过我以前写的文章《你一定要读懂这个商业规律,跳出电商平台做运营,让产品一飞冲天》就知道,目前这个细分市场类目就是处于市场导入期,是商家进入的最佳时机,这也是我多年来经验总结的一个判断。只是这个市场有多大目前不得而知,可能会被长期需要,也有可能会像一阵风一样就过去了。

但是从当前中国二胎政策来看,这个细分市场不但不会是短期的热度,反而会是会加速增长的一个行业,生命周期还会有所拉长。而且从这一核心需求出发,还会不断衍生出更多的细分需求,比如最直接的就是“情趣”方面的衍生。

当前,情趣用品行业市场容量已经达到了1400亿左右,整个行业正以30%左右的速度在增长,而线上销售正以超过50%的速度在增长,天猫数据显示则是更达到了100%以上的速度在增长。如果这两个行业能够做一个结合,未来真的有太多的想象空间了。

2011年我开始自学市场营销的时候,张利教授在《新营销》中一开始就说过一段话,他说:怎么学营销?其实就是两点,一是学规律;二是找感觉。

当时听不到什么叫学规律,也听不懂什么叫找感觉。但是最近这两年我终于深刻感受到什么叫“学规律”,什么叫“找感觉”了。

所谓学规律,就是从市场现象中,多看、多想、多思考,发现事物现象背后的规律,再从规律导推出事物接下来如何发展,这样才可以做到“以终为始”。

比如前面所说的技术的发展一般遵循着这样的发展路径:“国防/太空”→“科研机构"→“企业"→"民用"这样的一个向下发展路径。那么我们就可以判断,“盆底肌修复”未来一定会发展成为日常家用产品,这样我们就可以提前布局了。

所谓找感觉,其实就是刻意练习,把一项技能或者思维方式,像练习学开车一样,把这项技能或思维方式变成自己的一种本能反应。

文章最后,如何提升市场洞察力?其实答案已在其中。任何复杂的系统背后,都有一条或几条简单的运行法则,找到它,后面的路就会豁然开朗了。